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市场“年轻化”,三招教你在营销上破局

日期:2019/08/22  点击:39 次
 

 

据不完全统计,到2021年的时候,年轻一代在城市消费的占比中将超过70%,而“年轻人成化妆品消费主力军”、“00后偏爱高端大牌”等数据也是一直轰炸着各大品牌方。因此,“年轻化”已经成为每一个品牌都不敢忽视的命题。

但很多品牌往往容易陷进一个误区:认为品牌年轻化就是年轻人化。因此,不少品牌在年轻化的道路上仅仅达到了“形”的贴近,却夭折在了“神”的部分。面对市场“年轻化”的趋势,企业应该如何在品牌营销上破局?


01
大胆创新,尝试跨界新玩法

 

 

出乎意料的合作方,意想不到的新玩法,一次好的跨界,不但能共享两个品牌的流量,还能在提升品牌形象的同时,给顾客带来新的体验。
跨界营销早已经不是新话题,大白兔与多种品牌联名推出雪糕、唇膏、外套、香水、洗护套装甚至实体奶茶店,故宫的东方元素也和百雀羚、农夫山泉、奥利奥、安踏、欧莱雅、kindle轮流混搭。旺旺摇身一变,推出潮服,化身时尚IP。
以及今年火到踏破优衣库大门的KawsT恤,无论是抢破头的爆红联名还是无人问津的“奇葩”产品,联名俨然已成为老品牌打开新生消费群的一个有效方式。老字号年轻化,聚焦年轻用户需求,新生品牌混搭国货,年轻化营销自然能够吸引大批年轻人的目光。

 

02
数字化驱动,打开新局面

 

如今,越来越多的时尚品牌已经意识到新消费时代成功的要义在于能否与年轻消费者产生共鸣,而数字化互动是一个重要的方式。

例如,香奈儿(Chanel)频繁开设数字化快闪店;卡地亚(Cartier)、宝格丽(Bvlgari)等几十个品牌扎堆开发微信小程序;迪奥(Dior)、古驰(Gucci)等品牌入驻抖音平台等。随着数字化营销逐渐被奢侈品牌所重视,线上流量的引导及转化也成为奢侈品牌拓展年轻客源的路径。


03
新生代流量型代言,快速导流

 

 

 

 

吴亦凡代言了Buberry后无缝代言Louis Vuitton,连续拿到GUCCI品牌代言的倪妮被称为“行走的人间GUCCI”,蔡徐坤作为当下炙手可热的小鲜肉在Prada今年6月宣布为代言人后,拍摄的宣传广告为品牌微博带来了超过100万的转发量。不得不说,硬核流量鲜肉代言时至今日都仍是品牌面向年轻消费者的一种快捷打法。

在年轻化转型的过程中,借着拥有极高人气的流量明星代言以及跨界联名吸引年轻消费者的关注,品牌还需持续洞察新一代消费人群的消费态度、消费习惯,深入了解他们的核心精神需求,再反推来进行产品及品牌革新,才能与他们保持同步,让品牌与年轻用户的连结更深更强。