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【案例】诺曼罗志锋:成长型企业如何从0 到1快速打开市场

日期:2019/07/08  点击:262 次

营销活动案例

  

时间:2019年6月29日

地址:荔枝微课众享成长空间

成长型企业如何从0到1快速打开市场?如何度过创业死亡魔咒期?如何在同质化严重的竞争市场中脱颖而出,快速打开市场?

2019
年6月29日,诺曼We学院联合深圳创新创业研究院,在深圳荔枝微课众享成长空间举办首届企服公开课主题分享峰会,针对“成长型企业如何从0到1快速打开市场”进行一个多小时分享,将理论与案例相结合,探讨了品牌效应对市场的影响,并针对如何实现品牌三步走等问题提供了切实可行的方案。本次活动汇集了50多位品牌主、企业高管及创业者,现场交流气氛热烈,干货满满。


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产品是根基,市场是命脉

创业维艰,企业从0到1,从1到10000的过程中,许多企业敌不过市场的残酷压力纷纷折戟。2018年资本市场渐冷,让许多企业更加身处寒冬。

 
在目前整体市场面临的问题中,诺曼CEO罗志锋提出在当下认知为重的时代,产品是根基,市场是命脉。仅有好产品是完全不够的,还需要树立起产品在消费者心中的认知,因为认知就是品牌在消费者心中的价值。就像同是包包,LV能卖上万元,温州某厂生产的只能卖100块。这其中品牌效应的作用毋庸置疑。对于成长型企业来说,“酒香也怕巷子深”,只有好产品是不够的,更需要品牌效应为其助力。


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优必选是运用品牌力量促进企业发展非常好的例子。在创业初期非常艰难,优必选没有任何资本,一切都是从零开始;但优必选在发展初期策略以公关内容输出为主,广告为辅,围绕自身产品、行业、商业模式及创始人,系统性输出大量的软性内容,借此实现细分领域和媒体圈的关注,而后得到中央级别的媒体关注。在登上春晚后,名气大涨,成为了人工智能和服务机器人行业中的知名品牌。

品牌的力量对新产品发展而言至关重要,对传统产品转型升级同样不可或缺。大家都会认为收音机是个正徘徊在淘汰边缘的老物件,然而猫王收音机却是其中个例,这得益于创始人善于用品牌去反推公司产品,精准定位市场,在发展历程中将文化与内涵注入产品,从而促进营销,使一款普通的猫王收音机成为文艺青年标配。

 

如何玩转品牌三步走?
 

品牌的力量如此重要,那成长型企业如何才能从0 到1快速打开市场呢?对此,诺曼CEO罗志锋提出了品牌推广三大策略:品牌基建、品牌发声和业务推广。


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品牌基建需要做好品牌定位,可根据产品卖点,制定可落地执行的市场战略,在基础宣传端口和对外露出上做好基本建设。品牌发声需要做好媒体曝光、市场活动及媒体运营,充分利用各种传播渠道,增加产品曝光度,从而提升知名度。业务推广则从网络推广、活动推广和口碑推广入手,以业务直接转化为目标,实现企业业绩增长。

诺曼CEO罗志锋在分享过程中,除了在品牌建立提出可落地实行的三大策略,针对品牌理论与营销技巧学习上为大家推荐了三本书籍:《管理品牌资产》、《金字塔原理》及《超级符合就是超级创意》,让大家能在系统品牌理论、逻辑思维能力和本土营销技巧方面得到比较全面的学习。


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本次诺曼We学院企服公开课主题分享峰会,现场来宾对于成长型企业是否要做品牌、究竟怎么做才能迅速打开市场有了更为清晰的认知,同时现场的资源置换也让现场来宾拓展了自己的行业人脉圈。未来,诺曼将会陆续推出企服主题分享会,欢迎加入!